李文轩乔安娜

　　肖立恒到了s市后，分公司的经理开车去机场接他们，一路上分公司经理大致上给他介绍了对方的具体情况，和需要解决的几大问题。

　　"肖总，依对方的意思，他们无非就是想让咱们在价格上，额外再给他们优惠点。毕竟他们的需求在哪里，他们的意思就是如果在我们这里拿不到他们想要的优惠，那他们就会转而去考虑别的品牌。毕竟市场上不是只有咱们一家，那些别的品牌现在正像苍蝇见到血一样，一个个虎视眈眈，不惜把价格拉下来，也要抢夺这块就要上桌的肥肉。咱们要是再不拿出来一个好的方案，恐怕这煮熟的鸭子也会飞走的。到时候我们这些天所有的工作不仅白搭进去，就连在s市的市场也会失去。因为这个研究所，就是当地科研单位和学校，他就是一个风标的象征，一旦他们选择我们的品牌，那他们那些兄弟单位和学校也会对我们伸出橄榄枝。相反如果我们没有谈下来这单生意，这好比我们就要做熟的饭会拱手让人。”

　　肖立恒对区域经理说道:sttgxcl.com

　　"听你这么一介绍，大致上我已经明白了，就是对方拿这个优惠点在卡我们，如果我们在价格上不松口，就铁定这单生意要跑。可是经我们在总部商量的对策是，什么都可谈唯独让利这块不能让。一旦我们在这单上让了利，那对别的市场就会不公平。对那些已经签约的单位更不公平，所以这一次的谈判你要心里有个底，现在就是要展示你们的谈判技巧的时候了。"

　　区域经理的头摇的像个拨浪鼓似的，他对肖立恒说道:

　　"肖总，像你们在上面的人，怎么会了解我们这奋战在一线的销售人员呢。他们往往为了一单生意不知道要跑多少趟客户的门，费多少口舌才能谈到如今这个地步。如果只因为客户的这点要求咱们满足不了，从而丢掉了这笔大生意，我们就是太亏了，就等于是我们白白地给别的品牌白做了次嫁衣。"

　　肖立恒着区域经理这么没有信心，就对他说道:

　　"这就是考验我们的时候到了，打起精神来说不定我们会创造一个奇迹

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